花木营销没有定式

　　我工作在浙江萧山中国花木城。由于工作的原因,经常徜徉在花市，对花木营销看出了一点门道。

　　好的花木名称可以吸引人的购买欲望。在花木领域，很多产品是黄叶的，但取名时却叫成了金叶，如金森女贞，不叫黄森女贞，金边黄杨不叫黄叶黄杨，金叶女贞不叫黄叶女贞等等，我们从这些花木名称中可以领悟到其中的奥妙。

　　有的花木人深深懂得“雕红刻翠,留连顾客”的商业法则。浙江中国花木城的很多店铺招牌高悬,有的店铺摆挂商品宣传字画,张挂名人书画，以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率。有的装修得古色古香,满足顾客“以求高雅”的消费心理。在服务上进门笑脸相迎,出门点头送行。这些敬客如神的做法加上高贵典雅的装饰,使众多顾客“如沐春风”,“一见钟情”,从而留连忘返。

　　同样是卖龙柏，一样的规格，甲卖出的利润比乙高出100倍还多，原因是甲善于看准市场，将龙柏进行了“龙”的造型。

　　同样是卖金森女贞，卖红叶石楠，卖大花六道木，卖其他绿化树种，种到容器内就是比地栽苗好卖。有的人将月季种到花盆内，市场前景十分看好。

　　同样是卖玫瑰，在情人节、节假日的时候卖给年轻男性，就是喊得起价。有的甚至还将其培养成微型的放到真空的瓶子内，挂在项链上很受年轻朋友的喜欢。这比普通的玫瑰不知要贵多少倍。

　　同样是卖红掌，有的人在其叶片上喷一种叫光亮剂的药品，就是能够吸引人的眼球。

　　简单的故事引申出很多营销方式，正确的说法应该说营销没有定式。只要你找到了适合你自己的合理方式，产品就不难销售。但关键一点是要开放你的思维，不要总想应该怎样或者必须怎样。

　　条条大路通罗马，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。让我们共同记住这句话用来共勉。